Qu’est-ce que la génération de leads ?
La génération de leads est le processus marketing qui consiste à susciter l’intérêt pour un produit ou un service en vue d’une vente. Elle permet aux entreprises d’entretenir les clients jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter.
La génération de lead peut être utile pour tout type ou toute taille d’entreprise.
L’un des principaux avantages de la génération de prospects est qu’elle peut aider les entreprises à créer des communautés plus importantes de clients partageant les mêmes idées. En outre, elle peut améliorer la fidélité des clients.
En premier lieu, la génération de leads utilise différentes stratégies pour accroître l’intérêt pour votre entreprise. Ensuite, cet intérêt est converti en prospects de qualité en client.
C’est le sujet qui apparaît souvent dans les discussions entre les responsables emarketing, sur les sites Web ou les blogs et pour une bonne raison.
Pour les entreprises travaillant en B2C et B2B, un processus de génération de leads fonctionnel et bien conçu devient le moteur principal de votre entreprise.
Cela explique pourquoi plus de 60% des entreprises considère que de générer du trafic et des leads sont les points les plus important en 2021.
Pour stimuler la génération de leads en BtoB, la mise en œuvre d’une stratégie de marketing digital est essentielle
10 étapes pour améliorer votre génération de leads
- Pensez à votre public
Qui essayez-vous d’attirer dans votre entreprise ? Quels messages voulez-vous faire passer ? Comment pouvez-vous faire en sorte que votre entreprise paraisse honnête et fiable ? Vous pouvez commencer par ajouter des avis de clients sur votre site Web. L’amélioration de votre site web est une étape clé pour améliorer votre génération de prospects. - Commencez à rédiger du contenu utile, comme un blog
À la lumière de ce qui précède, vous pouvez commencer à acquérir des prospects en générant du contenu utile. Vous pouvez créer un blog qui contient des informations intéressantes sur votre produit ou service.
Les blogs n’ont pas besoin d’être très longs mais peuvent inclure des informations et des images utiles qui feront connaître votre entreprise. Par exemple, si vous vendez des meubles, vous pouvez écrire un blog sur le type de bois utilisé ou sur l’origine de vos meubles.
Sont-ils fabriqués en Grande-Bretagne ou ont-ils quelque chose d’unique ?
- Partagez ces informations sur les plateformes de médias sociaux
Maintenant que vous disposez d’un contenu attrayant, vous pouvez le partager sur les médias sociaux.
Dans le même ordre d’idées, n’oubliez pas de mettre à jour votre blog régulièrement, peut-être une fois par mois pour commencer, afin de continuer à fournir du contenu frais aux moteurs de recherche. Nous y reviendrons plus tard.
- Utiliser les médias sociaux : Facebook
Il y a plus de 40 millions d’utilisateurs de Facebook rien qu’au Royaume-Uni. Les groupes d’utilisateurs individuels peuvent être ciblés par des campagnes de marketing visuel très efficaces. Ces campagnes suscitent un intérêt qui se transforme ensuite en pistes de vente.
Les publicités Facebook vous permettent de parler à votre public cible dans le confort de leur propre maison. Les messages vous permettent d’accroître la notoriété de votre marque et, en fin de compte, votre part de marché, grâce à des publicités dont le coût ne dépasse pas 1 euro par jour.
- Utiliser les médias sociaux : Twitter
Une autre plateforme populaire est Twitter, qui compte plus de 15 millions d’utilisateurs sur le marché britannique.
Twitter utilise un système automatisé appelé « Twitter Lead Gen Cards » qui vous permet de générer des pistes directement dans un tweet sans avoir à quitter le site.
Un nom d’utilisateur, une adresse e-mail et un nom d’utilisateur Twitter sont automatiquement intégrés à la carte. Vous obtenez ainsi des prospects à suivre.
- Moteurs de recherche et PPC
La publicité sur les moteurs de recherche peut placer votre marque, vos produits et vos services devant des clients potentiels qui n’ont jamais entendu parler de vous.
De plus, elle peut vous aider à atteindre des personnes qui sont peut-être en train de regarder vos concurrents, ou qui essaient de trouver ce qu’elles devraient acheter et où l’acheter. Le plus grand moteur de recherche au Royaume-Uni est Google, suivi de Bing.
PPC est l’abréviation de Pay Per Click (paiement par clic). Par exemple, lorsque les spécialistes du marketing en parlent, ils font référence aux publicités Google ou Bing sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Une campagne PPC est un moyen très ciblé d’atteindre l’utilisateur final.
- Marketing SEO : Optimisation des moteurs de recherche
Le référencement est le processus d’optimisation de votre contenu en ligne afin qu’un moteur de recherche l’affiche en tête des résultats lorsque des personnes recherchent un certain mot clé.
Par exemple, si vous avez une entreprise qui vend des produits de jardinage, vos mots-clés pourraient être jardin, plantes, outils de jardinage, etc.
Plus précisément, il est utile de penser comme votre client, que mettrait-il dans le moteur de recherche ?
Le référencement peut inclure des phrases telles que « quel est le meilleur outil de jardinage pour la taille ? ». ou « où puis-je trouver des outils de jardinage pour les enfants ? ».
Une fois que vous avez une liste de mots-clés, assurez-vous qu’ils traversent votre contenu, y compris votre site Web, vos blogs et les hashtags des médias sociaux.
- Marketing par e-mail
Le marketing par e-mail est une méthode puissante de marketing direct et de marketing numérique. Il peut vous aider à informer vos clients de vos derniers articles ou offres en l’intégrant à vos efforts de marketing.
En particulier, il peut également maintenir l’engagement de vos clients et accroître la notoriété de votre marque.
- Utiliser des influenceurs
Les influenceurs sont des personnes qui se sont forgé une réputation en ligne et un public solide. Grâce à leur relation avec leur public, ils ont le pouvoir d’influencer les décisions d’achat des autres.
La plupart des influenceurs suivent une niche distincte et s’engagent activement auprès des personnes qui s’intéressent également à cette niche.
Travailler avec un influenceur peut contribuer à dynamiser votre marque. En outre, les avis des influenceurs peuvent accroître votre crédibilité et gagner la confiance de votre public cible.
- Intégrez vos stratégies numériques
Enfin, il existe de nombreuses méthodes différentes à utiliser lorsqu’il s’agit de générer des leads. Vous pouvez choisir n’importe laquelle d’entre elles. Cependant, il est essentiel qu’elles soient liées entre elles. Si vous êtes confus à ce stade, vous pouvez obtenir de l’aide.
L’équipe de Lead Genera peut vous fournir un plan stratégique solide qui vous aidera à tout mettre en œuvre pour promouvoir votre entreprise et générer plus de prospects.
En conclusion
En résumé, nous espérons que vous avez compris comment améliorer la portée de votre entreprise grâce à ces 10 étapes pour une génération de leads qui tue.
D’une manière générale, un prospect est une personne qui montre de l’intérêt pour le produit ou le service d’une entreprise.
Une fois qu’une personne a montré une certaine forme d’intérêt pour une entreprise, elle est susceptible d’entendre parler de cette entreprise parce qu’elle a montré un intérêt. Ces personnes sont d’abord des prospects et, avec un peu de chance, se transforment en clients.
Il est possible de faire correspondre votre marque aux bons clients en établissant une relation avec votre public cible grâce à la génération de pistes.
Enfin, c’est une bonne idée de choisir une variété de stratégies pour votre entreprise afin de vous assurer que vous couvrez tous les aspects, et ensuite vous pouvez commencer à générer des prospects.